背景：
2004年9月25日，江蘇廣播電視總臺(tái)城市頻道、安徽電視臺(tái)經(jīng)視頻道、福建廣播影視集團(tuán)新聞?lì)l道、浙江電視臺(tái)錢(qián)江都市頻道攜各自強(qiáng)勢(shì)民生新聞品牌欄目《南京零距離》、《第一時(shí)間》、《現(xiàn)場(chǎng)》、《城市新聞》，聯(lián)合推出“華東全壘打暨華東第一品牌欄目聯(lián)合體“廣告聯(lián)播計(jì)劃，面向全國(guó)的廣告客戶進(jìn)行民生新聞欄目特約播映權(quán)的聯(lián)合招標(biāo)，并且配合客戶分別在江蘇、安徽、福建及浙江等地進(jìn)行地面推廣活動(dòng)。本次活動(dòng)的成功推出，標(biāo)志著以上述頻道為代表的省級(jí)地面頻道開(kāi)始放遠(yuǎn)眼光，通過(guò)區(qū)域聯(lián)合的方式，
謀求在全國(guó)的市場(chǎng)凸顯自身的傳播價(jià)值。 隨著“泛珠三角”、“長(zhǎng)三角”、“環(huán)渤�！薄ⅰ皷|北振興”等一系列名詞的頻繁出現(xiàn)，中國(guó)進(jìn)入“區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)代”的潮流已不可逆轉(zhuǎn)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)潮流的到來(lái)，在促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)商品、服務(wù)、資本、人才等生產(chǎn)要素合理配置的同時(shí)，也給媒體行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的機(jī)遇。“區(qū)域經(jīng)濟(jì)呼喚區(qū)域媒體”，如何在區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)揮自己的價(jià)值，成為媒體發(fā)展的關(guān)鍵。
在中國(guó)當(dāng)前的媒介格局中，單個(gè)區(qū)域媒體的力量略顯單薄，但如果這些力量能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用規(guī)模效應(yīng)，無(wú)疑更能凸顯自己的位置。因此，在中國(guó)電視媒介史上曾產(chǎn)生過(guò)多次區(qū)域媒體間的宣言與合作，但其結(jié)果從來(lái)都是：利益面前，本身就是相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的各臺(tái)壓根就忘了當(dāng)初的誓言，其結(jié)果大家落得個(gè)不歡而散。此次“華東全壘打”廣告聯(lián)播計(jì)劃擺脫窠臼，嘗試從形式到內(nèi)容等多個(gè)方面加以突破，從而做實(shí)、做透區(qū)域媒體間的合作。
廣告節(jié)目一體化的突破
從營(yíng)銷的原點(diǎn)出發(fā)，產(chǎn)品是營(yíng)銷4P中最為關(guān)鍵的因素，沒(méi)有好的產(chǎn)品，一切的營(yíng)銷活動(dòng)都是無(wú)根之木。媒體作為一個(gè)特殊的行業(yè)，從根本上說(shuō)，產(chǎn)品即節(jié)目仍是廣告營(yíng)銷的根本。若使媒體間的合作達(dá)到期望的效果，還是應(yīng)該立足于節(jié)目本身，通過(guò)節(jié)目的整合，來(lái)推動(dòng)廣告營(yíng)銷的開(kāi)展。以往媒體間的合作，都是單純的媒體廣告營(yíng)銷的合作，和節(jié)目制作沒(méi)什么關(guān)系。這就造成了雖然廣告部門(mén)有很好的合作意向，但囿于和節(jié)目制作的脫節(jié)，產(chǎn)生一系列的問(wèn)題，甚至到后來(lái)的不了了之。
與以往區(qū)域性媒體聯(lián)合體不同，“華東第一品牌欄目聯(lián)合體”的所有成員有著相似的欄目定位和節(jié)目形態(tài)，都以“民生新聞”為自己的生存立足點(diǎn)，在內(nèi)容上鎖定群眾的生存狀況、生存空間、生存環(huán)境，關(guān)注與百姓生活息息相關(guān)對(duì)群眾有影響的事件和訊息；在形式充分利用現(xiàn)代化傳播手段，突破“你播我看”的基本模式，注重觀眾的參與性和雙向交流性。有相似的收視群體，聯(lián)合體成員共同的“民本”價(jià)值取向，一致的“民生新聞”追求，既為內(nèi)部的長(zhǎng)期合作奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也凝聚高度同質(zhì)的收視群體，為客戶在多個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行整合傳播提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。更為重要的是，四個(gè)成員欄目除了拿出部分廣告資源共同經(jīng)營(yíng)、共同收益、配合客戶需要聯(lián)合進(jìn)行地面推廣活動(dòng)外，還將從新聞節(jié)目運(yùn)作到客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)等，開(kāi)展全方位多角度的合作。這就擺脫了媒體合作節(jié)目是節(jié)目、廣告是廣告的弊端，帶來(lái)整個(gè)媒體合作方式的新突破。
區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路的突破
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境密切相關(guān)，當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)候，企業(yè)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)就會(huì)有很高的期待，媒體投放也向全國(guó)性媒體傾斜；當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)會(huì)把重點(diǎn)放在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的滲透上，力求做精、做透區(qū)域市場(chǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太充分階段，企業(yè)也許單純選擇大一統(tǒng)的央視就能滿足傳播的要求，而當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)充分展開(kāi)，單純的央視一統(tǒng)全國(guó)的局面已經(jīng)滿足不了品牌傳播的要求，區(qū)域內(nèi)的深耕細(xì)作對(duì)企業(yè)具有舉足輕重的意義。中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這就要求有適合區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)代的媒介形式產(chǎn)生。
區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)的伴隨產(chǎn)生，而區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)生也給區(qū)域媒體的發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)遇。區(qū)域性媒體雖然在全國(guó)的影響力較弱，但其在區(qū)域市場(chǎng)中具有不可估量的影響，其傳播價(jià)值對(duì)于企業(yè)做精做透區(qū)域市場(chǎng)具有舉足輕重的意義，安徽經(jīng)視頻道、江蘇城市頻道、浙江錢(qián)江都市頻道等作為區(qū)域媒體創(chuàng)造出單頻道廣告創(chuàng)收過(guò)億元的表現(xiàn)充分證明了這一點(diǎn)。而且，通過(guò)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒體的聯(lián)合，無(wú)疑可以形成一種聯(lián)動(dòng)，一方面擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)的概念，使各區(qū)域市場(chǎng)有效整合起來(lái)；另一方面，也為企業(yè)選擇營(yíng)銷重點(diǎn)區(qū)域提供一種思路，凸顯本區(qū)域范圍的經(jīng)濟(jì)容量。
媒介經(jīng)營(yíng)集群策略的突破
雖然此次參加“華東全壘打”的各區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒體在各自的區(qū)域范圍內(nèi)具有絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的影響，如安徽經(jīng)視頻道的《第一時(shí)間》平均收視份額占到同時(shí)段所有媒體的50%以上，成為安徽人民用遙控器集體選舉出來(lái)的安徽地區(qū)最受歡迎的品牌節(jié)目，但由于覆蓋的原因，其良好的表現(xiàn)也僅局限于本區(qū)域范圍內(nèi)，無(wú)法將之放大到全國(guó)。如何使頻道的優(yōu)勢(shì)放至最大化，不僅使本區(qū)域范圍內(nèi)的企業(yè)了解自己的優(yōu)勢(shì)，更將這個(gè)優(yōu)勢(shì)放大到全國(guó)，一個(gè)很重要的途徑便是聯(lián)合起同類頻道，用一個(gè)聲音說(shuō)話，從而發(fā)揮出集群式的效應(yīng)。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)電視頻道數(shù)量越來(lái)越多，電視競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而作為中國(guó)電視“大鱷”的央視在不斷地整合內(nèi)部頻道資源，不斷完善其“頻道專業(yè)化、欄目個(gè)性化、節(jié)目精品化”的戰(zhàn)略定位，力求占據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)空間。與此同時(shí)，省級(jí)衛(wèi)視在看到媒介資源整合后的優(yōu)勢(shì)后，也不斷考慮聯(lián)合出擊，不僅在廣告資源上進(jìn)行整合，在節(jié)目資源上也嘗試合作。面臨如此嚴(yán)峻的局面，生活在央視及省級(jí)衛(wèi)視夾縫中的省級(jí)地面頻道也圖謀思變，期望在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)出自己的聲音。“華東全壘打”之所以產(chǎn)生很重要的一個(gè)因素便是集合起各個(gè)強(qiáng)勢(shì)欄目的資源，用一個(gè)聲音說(shuō)話，從而傳遞出最響亮的聲音，一句話來(lái)形容便是“四大欄目、一種聲音、華東市場(chǎng)、無(wú)限可能”。
媒體廣告?zhèn)鞑?biāo)準(zhǔn)的突破
在中國(guó)電視廣告業(yè)的幾十年發(fā)展歷程中，過(guò)多的是強(qiáng)調(diào)一種“量”的概念，單純的考慮一個(gè)傳播周期下來(lái)，獲得了多少的收視點(diǎn)，千人成本是不是很低�！傲俊惫倘豢梢宰鳛楹饬棵襟w優(yōu)劣的一個(gè)指標(biāo)，但絕對(duì)不是全部。若最大化提升企業(yè)傳播價(jià)值，還需要提升傳播的“質(zhì)”，著重提升廣告?zhèn)鞑サ拿雷u(yù)度及忠誠(chéng)度，而這就需要從節(jié)目方面入手，增強(qiáng)廣告?zhèn)鞑サ牡竭_(dá)，提高廣告?zhèn)鞑サ沫h(huán)境。
“華東全壘打”參與的一些欄目不僅在各自的區(qū)域范圍具有優(yōu)異的收視表現(xiàn)，而且整個(gè)欄目的制作水準(zhǔn)也是有口皆碑，能充分滿足企業(yè)品牌傳播“量”和 “質(zhì)”的雙重要求。正如克頓顧問(wèn)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官吳濤所言“產(chǎn)品品牌與媒體品牌之間建立起關(guān)聯(lián)度往往能夠給企業(yè)帶來(lái)意想不到的效果，而新聞欄目常常是頻道最具有影響力的品牌，具有權(quán)威性和公信力，與這些不同區(qū)域的民生新聞欄目的聯(lián)合體建立一定的品牌關(guān)聯(lián)，對(duì)提升品牌具有重要的價(jià)值。
“華東全壘打”概念的提出，雖還只是一個(gè)開(kāi)端，但其對(duì)于區(qū)域媒體經(jīng)營(yíng)理念的更新、客戶服務(wù)的深化、自身品牌的拓展都具有深刻的意義，相信隨著中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，以及媒體經(jīng)營(yíng)思路的進(jìn)一步拓展，中國(guó)區(qū)域性媒體間的合作還方興未艾，存在更多、更大的發(fā)展空間，其合作的形式也將進(jìn)一步多樣化，更好的滿足企業(yè)個(gè)性化傳播的需要。